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細述亞洲潮鞋風向標 atmos 的發展歷程

來源:ykk拉鏈 2019/10/14 12:40:09??????點擊:

寧波YKK拉鏈www.tnymen.live】街頭文化席卷了時尚界,運動休閑的經久不衰的潮流,年輕一代消費者對個性化的追求,讓大眾從小就能買到鞋。

    正如流行的標志離不開Supreme一樣,提到運動鞋文化也離不開日本時尚鞋零售商atmos。從銷售運動鞋,atmos已經成為日本和亞洲最具影響力的時尚潮流寧波YKK拉鏈

    Atmos目前在日本有30多家門店,在紐約、臺灣、韓國和泰國也有門店。除了耐克、阿迪達斯、New BalanceRebookUGGChampionConversePuma等品牌外,atmos還銷售原創服裝和運動鞋,經常與品牌合作推出限量版。

誰是atmo ?

    2000年,atmos在東京原宿(harajuku)開設了第一家店,主打時尚運動鞋,并融入了畫廊概念,在盒子里展示運動鞋。

    事實上,atmos母公司Text Trading Company的創始人Hidefumi Hommyo1996年就在harawau開了一家8.5平方米的復古運動鞋和服裝商店CHAPTER,并于次年創辦了這家公司。

    1969年出生的他在美國大學畢業后回到日本,為一家高端纖維貿易公司工作。兩年半后他辭職了,因為他覺得這份工作很無聊YKK防水拉拉鏈。“當我在美國學習的時候,我知道費城和新澤西沒有銷售稅,而且買耐克比在日本買更便宜。我以為把耐克從美國賣到日本就能賺錢。”于是,這個明秀文和他的妻子各貸款75萬日元寧波YKK拉鏈,成立了公司,再加上這個明秀文的母親支持150萬日元,總共300萬日元是他的啟動資金。

    第一年,公司有3.5名員工——本先生、他的母親、他的姐姐和他的兼職妻子。當年的銷售額達到7.5億日元。

    該公司第三年的年銷售額達到了20億日元,但十多年來一直在20億日元上下徘徊。這名文明秀因為經常吃垃圾食品身體不好,房地產投資也損失了幾億,無法看到母親催促他做生意,公司的銷售有了突破,增長到29億日元,到2014年達到54億日元。

    2017年,Text Trading公司已經擁有atmosCHAPTERKineticsTOKYO23等多個品牌的運動鞋專賣店,以及atmosF atmosChumChum等女性運動實驗室,品牌覆蓋100多個品牌。在截至20178月的財年,該公司的年銷售額達到92億日元,其中電子商務貢獻了35%。目前,公司的銷售額已經超過了100億日元。

  用“聯名”和“限定發售”打造獨特的商品力

  atmos 銷售額一路增長,本明秀文將原因歸結為:商品力。“如果單看面向球鞋迷限定發售的運動鞋,我們可以說是躋身全球前三。為什么這么說,能定期跟 Nike 聯名的公司/品牌,也就只有 SupremeCOMME des GARCONS 這一等級的品牌,還有就是我們了。聯名系列也是 atmos 限定發售,自然被鞋迷們追捧,每次新的聯名在官網上更新,服務器就要崩潰一次。”

  說起聯名,與 atmos “感情深”的還要屬 Nike。到2017年,Text Trading Company 交易的商品中,Nike 的占到65%,“一年大概能售出1800 Nike 的商品。”

  以“倒賣”Nike 起家,atmos 最后成為了 Nike 的長期聯名合作對象。雙方的首次聯名合作還要追溯到2000年,“當時跟 Nike 聯名的還只有 Foot Locker 這些美國大型運動鞋零售商,我們這樣的小公司還排不上號寧波YKK拉鏈。但我特別特別想做 Air Force 1 的聯名,就找了在 Nike 工作的朋友。”

  朋友被本明秀文的熱情給打動,答應鋪6000雙的貨,但后來朋友被上司罵得狗血淋頭,花了三個小時才勸服上司相信YKK防水拉拉鏈,在 atmos 能賣出去,才松口給了3000雙的量。2002年,首款 atmos X Nike Air Force Max 1 上架發售。

  今年3月,atmos 還以 Nike Air Max 系列為靈感,推出日語和英語兩個版本的《VISIBLE by atmos AIR MAX MAGAZINE》雜志,內容展示了歷代 Air Max 鞋型的照片和資料,多位創意人士的采訪等。

  從與 Nike 的合作開始,聯名就成了 atmos 的常規操作。atmos 每季會與 NikeColumbia 等全球品牌合作610款單品,還會與眾多個人、公司等進行合作,“如果算上小件物品,每周都會有聯名上新,附近的品牌、Instagram 上有超過1萬粉絲的人,我們也會有限量200T恤這樣的合作。”

  在商品上的合作之外,atmos 還開啟了“活動聯名”,比如在“海之日”,與 Asics 聯手在新宿的門店舉辦活動,與資生堂旗下的 EXILE(怡麗絲爾)合作會員到店特別活動等。

  atmos 還把“限定”玩出了花,不僅是數量上的限量,還有限定在某家門店出售,或者限定在某一天發售的情況。

  網站不能彌漫著錢的味道,而要突出故事性

  截止到20188月的財年,電商為 Text Trading Company 貢獻了40%以上的銷售額,達到40億日元左右,其中自營電商貢獻了50%以上。

  雖然”不知不覺“中就在2002年開通了電商服務,如今,Text Trading Company 的電商團隊已經在30人以上寧波YKK拉鏈。如今雖然電商還分為 atmosCHAPTERKinetics 各自經營,但未來的發展重心會集中在 atmos

  本明秀文指出,一開始做電商的難點是鞋碼尺寸問題,“生產商不同,尺寸不同”,但在教育市場后,“就會變成優點。所以從 Air Force 1 開始,我們建議買小半碼,因尺寸不合的退貨率大幅下滑。”

  “電商運營最關鍵的還是應對投訴,”本明秀文說道,“我們不僅有自營電商,還入駐了 Yahoo、樂天等多個第三方電商平臺,實時庫存不好統計,也發生過銷量超過庫存的情況,所以我們引進了庫存和訂貨管理系統,也因為投訴過多關閉了在樂天等的網店。”

  本明秀文認為,推動電商銷售額繼續增長,一要速度,二要應對變化。“越快更新商品頁面,就會提高銷售的機會成本,時刻警惕市場的變化也很重要,比如說我們感覺到消費者已經對照片有所倦怠,更喜歡視頻。另外我們的大學生員工基本上都用手機購物,很少用電腦,所以在內容上也要應對調整。”

  atmos 還開通了 YouTube 頻道 atmos TV,視頻中公司的銷售人員會介紹品牌的熱門運動鞋。該系列視頻大受歡迎,未來計劃從一周一更變為一周三更。

  在電商網站的構建方面,本明秀文指出:“網站不能彌漫著錢的味道,而是要突出故事性。網站那么多,一定要給消費者看你(網站)的理由。”

  為推動線上業務的進一步發展,Text Trading Company 還于今年2月推出了首款 atmos app,除了日常購物外,atmos 還會推出app限定發售商品,推送app限定目錄,以及稀有商品抽簽等。公司還在不斷的擴寬app的功能YKK防水拉拉鏈,例如會員認證、線上線下積分共享等。

  隨后的3月,atmos 還推出融入 AR(增強現實)技術的app atmos AR,使用這款app 掃描《VISIBLE by atmos AIR MAX MAGAZINE》雜志內頁的 AR碼,就能看到相關產品的動畫簡介。

  atmos 還于3月底更新了官網頁面,讓非核心用戶也能輕松上手,同時主打“個性化”,“為不知道買什么好的用戶認真介紹,”電商業務部門主管岡山暢祐說道。

  而為了防止以轉賣為目的的用戶參與抽簽,atmos 還將中簽的付費方式從原來的貨到付款改為銀行卡支付。

  多元化業態

  各有側重點的多元化業態向來是日本零售商的“慣用伎倆”,Text Trading Company 自然也不例外。

  2013年,atmos 推出休閑運動風的 Sports Lab by atmos寧波YKK拉鏈

  2014年,與日本新銳時尚集團 MASH Holdings 共同出資5000萬日元,成立合資公司 MASH Sports Lab,開展運動服飾業務。以“Active Ubran Lifestyle(運動都市生活方式)”為概念,于2015年春天開設首家復合品牌店 emmi。如今該合資公司旗下品牌包括:emmiemmi wellness closetSNEAKER by emmiCITRON IN THE CITY by  emmiW&E

  20159月,atmos 面向生活在城市的消費者群體,推出設計簡約,追求“機能美”的服裝品牌 atmos LAB。與 atmos 相似,atmos LAB 也是個聯名小能手,其合作品牌既有 Columbia(哥倫比亞)、The North Face(北面)等專業戶外品牌,還有 ChampionCOCA-COLABillionaire Boys ClubThe Simpsons 等潮牌,還有皮衣品牌 Schott NYC、配飾品牌 Herschel Supply Co. 等。

  201610月,atoms 舉辦首場球鞋展 atmos con Vol.1con 來自英語中 convention 一詞,召集了 NikeAsics 等一眾大型運動品牌,以及 Champion 等潮牌。除了 atmos con 之外,全球知名的潮流展會活動還有: ComplexConSneaker Con 等。

  atmos 發言人須田恒平表示, atmos con 的愿景是為生產商與用戶、用戶與用戶提供直接接觸的空間,“最初是以新品發布會、脫口秀為主,但還是無法滿足用戶的需求,因此從 atmos con Vol.3 開始,我們開開始賣貨,(20183月舉辦的)atmos con Vol.4 就發售了全球限量24雙的ATMOS×ASICS GEL-INST 360 ATMOS ×NIKE Animal Pack 2.0,反響很熱烈。”而在近期舉辦的 atmos con Vol.7 上,中國運動品牌李寧攜手 atmos 推出聯名系列“盤古 TITAN”,吸引了眾多的參觀者。

  2018年,atmos 還在原宿推出專為女性而設的概念店 atmos pink,旨在面向2040歲的時尚女性,提供運動混搭時尚風格的產品,最初這家門店僅出售知名品牌的運動鞋,逐步提供 Vintage、原創服裝等商品。今年9月,atmos pink 首家旗艦店在原宿開張,除了新增 CarharttLevis ViiDA 等品牌外寧波YKK拉鏈,還設置了以舞蹈為主題的陳列櫥窗以及工坊,還會定期舉辦有專業造型師參與的個性化造型活動YKK防水拉拉鏈。今年4月,atmos pink 還首次推出了面向女性的運動鞋節 atmos pink party

  atmos 旗下還有面向女性市場的 atmos Heart,以女性運動鞋為主要商品,還有 adidas OriginalsPuma 等運動品牌的服裝,以及 atmos pink 的原創單品。此外,這家門店還會出售原創配飾、帽子、包袋等商品,也會不定期舉辦游擊店活動。

  今年4月,atmos 在澀谷開設一家高兩層的精品店 atmos sendagaya,以創立之初“畫廊版的運動鞋店”為概念,一樓設置了融入數字技術的裝置,還通過app實現線上線下的連結。這家精品店還專門開辟出一片畫廊空間,會舉辦品牌和藝術家合作的游擊活動,2樓則主打“日本風”。

  此外,atmos 不同的門店還藏著不同的驚喜,例如原宿店負一層的咖啡店從今年2月起開始出售100多種來自全日本的泡面,翻新后開業的吉祥寺門店則出售古董以及來自高知縣的食品等特色商品,而在銀座門店的負一層則藏著一家畫廊 atmos GalleryYKK防火拉鏈寧波YKK拉鏈,YKK防水拉拉鏈杭州YKK拉鏈

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